技術商談支援
- 商談同席
- 要件ヒアリング
- 技術QA
- 顧客課題の整理
- 製品適合性の整理
- 次のアクションの明確化
課題提起
このような状況を支援します
- 01
日本で営業を始めたが、技術商談を担当できる人がいない
- 02
案件はあるが、専任プリセールスを採用するほどの件数ではない
- 03
営業担当者だけではデモや技術QAへの対応が難しい
- 04
海外の製品説明を日本企業向けに整理し直したい
- 05
提案書やRFP回答の品質を高めたい
- 06
パートナーや営業担当者向けの技術トレーニングが必要
- 07
PoCの進め方や評価項目を整理したい
サービス
プリセールス業務を、必要な範囲で支援
商談への同席から資料作成、デモ、PoC設計、営業・パートナー教育まで、必要な業務だけを切り出して依頼できます。
デモ支援
- デモシナリオ設計
- 顧客課題に合わせたデモ構成
- デモ資料作成
- デモ実施
- デモ前レビュー
- 想定質問の整理
提案資料・RFP支援
- 提案資料作成
- 提案資料レビュー
- RFP回答支援
- 技術説明資料
- 競合比較の整理
- 構成図や処理フローの作成
PoC設計支援
- PoCの目的整理
- 評価項目の設計
- 実施範囲の整理
- 役割分担の明確化
- 結果のまとめ
- 次の判断材料の整理
Sales Enablement
- 営業向け製品説明
- 技術基礎トレーニング
- パートナー向け勉強会
- FAQ作成
- 想定質問集の作成
- 商談シナリオの整理
日本市場向け技術支援
- 海外製品資料の日本向け整理
- 日本語表現のレビュー
- 日本企業向け説明内容の整理
- 海外チームへの顧客要件の共有
- 商談で発生した技術要件の整理
- 日本市場向けプリセールスプロセスの整理
対象企業
このような企業に適しています
海外SaaS・IT企業
日本市場の立ち上げ段階で、技術商談や提案を支援します。
スタートアップ
専任プリセールスを採用する前に、案件単位で必要な業務を支援します。
ITベンダー・メーカー
複雑な製品やサービスの提案、デモ、RFP、技術説明を支援します。
販売代理店・SIer
取り扱い製品の提案、勉強会、商談支援、技術資料の整備を支援します。
対応内容
対応領域
経験のある技術領域です。個別の製品や案件への対応可否は、相談内容を確認したうえでご案内します。
- B2B SaaS
- クラウド
- コンタクトセンター
- ユニファイドコミュニケーション
- CPaaS
- API
- Webインフラ
- トラフィック管理
- Bot対策
- Kubernetes
支援の進め方
ご相談から支援まで
- 01
お問い合わせ
相談内容、対象製品、希望する支援範囲を確認します。
- 02
ヒアリング
現状、顧客、案件、期限、成果物を整理します。
- 03
支援内容の整理
対応範囲、進め方、必要な情報、スケジュールを明確にします。
- 04
支援実施
商談、資料、デモ、RFP、PoC設計など、合意した範囲を支援します。
- 05
レビュー
実施内容を振り返り、必要に応じて次の対応を整理します。
経験・強み
複雑な技術を、顧客が判断できる形に整理
15年以上にわたり、IT製品・サービスのプリセールス、技術提案、デモ、PoC、RFP、顧客ワークショップ、パートナー支援に携わってきた経験をもとに、技術とビジネスの間を整理します。
AITALABの「AITA」は AI Technology & Automation に由来する造語です。
- ▸15年以上のITプリセールス経験
- ▸エンタープライズ企業への提案支援経験
- ▸日本企業と海外チームの連携経験
- ▸日本語・韓国語・英語での対応
- ▸技術商談から提案、PoCまでの一連の支援経験
依頼方法
案件や状況に合わせて依頼できます
スポット支援
- 商談への同席
- 資料レビュー
- デモレビュー
- 技術QA
- RFPの一部支援
- 勉強会
プロジェクト支援
- 提案活動全体
- デモシナリオ設計
- PoC設計
- RFP回答
- 日本市場向け資料整備
継続支援
- 一定期間の外部プリセールス
- 営業案件への継続的な技術支援
- 定期的な営業・パートナー支援
- 日本市場立ち上げ期の支援
料金は、相談内容を確認したうえで個別にご案内します。
FAQ
よくある質問
B2B SaaS企業、ITベンダー、スタートアップ、海外企業、販売代理店、SIerなど、技術商談や提案活動にプリセールス支援が必要な企業を対象としています。
商談同席、資料レビュー、デモレビュー、技術QAなど、内容に応じたスポットでの相談が可能です。
オンラインを中心に対応します。必要に応じて、対応方法は個別に相談します。
日本語、韓国語、英語を使用する商談、資料確認、海外チームとの情報整理に対応します。
主な支援範囲は、技術商談、要件整理、デモ、提案資料、RFP、PoC設計、トレーニングなどのプリセールス業務です。
B2B SaaS、クラウド、コンタクトセンター、UC、CPaaS、API、Webインフラ、トラフィック管理、Bot対策、Kubernetesなどの経験があります。具体的な製品や案件への対応可否は、相談内容を確認したうえで案内します。
対象製品、顧客または市場、現在の課題、希望する支援内容、想定時期が分かる範囲で整理されていると、相談が進めやすくなります。
Lab Projects
Lab Projects
AIやWeb技術の検証結果を、実際に操作できるWebサイトとして公開しています。
Lab Projectsは検証目的の公開実験であり、プリセールス支援の実績ではありません。
Aita Tools
ツール群文章・画像・AIワーク向けのブラウザ完結型ミニツール群。
サイトを開く →MorphSeed
プラットフォーム短いアイデアが集まり、毎週1枚の絵が進化する共創プラットフォーム。
サイトを開く →Buyscope
診断ツールAIエージェント購買シミュレーションでECのミッション完了率を診断する公開ツール。
サイトを開く →Galaxy Voyage
体験太陽系・銀河を探索できる3Dシミュレーター。
サイトを開く →DNA Atlas
体験DNAを構成する要素を『登場人物』として紹介するインタラクティブ図鑑。
サイトを開く →Koeprint
ツール声を可視化する、単一HTMLで動くPWA。計測は端末内で完結します。
サイトを開く →